Des de l’origen de la humanitat, l’adaptació als canvis i la constant evolució han estat factors vitals per a la supervivència. Als negocis no és una excepció. Aquell que s’adapta més ràpidament a les externalitats que afecten un mercat, té més probabilitats de col·locar-se en una posició de lideratge en el sector. En definitiva, la clau està en donar als clients aquest valor afegit que la competència no pot oferir.
Taula de continguts
Com dur a terme una relació win –win
La millor manera d’aportar aquest valor afegit és convertir el negoci en disruptiu, és a dir, usar la tecnologia per generar valor. Per a això, moltes asseguradores han optat per crear una col·laboració amb startups, una relació del tot guanyadora.
Perquè la relació sigui fructífera, cal estudiar la millor fòrmula de complementar-se, establint per contracte els rols de poder, les obligacions i responsabilitats, així com el model de relació entre startup i asseguradora.
El model Corporate venture Capital i els programes d’acceleració
Un dels models de relació més estesos és l’anomenat “Corporate Venture Capital” o CVC. El seu funcionament és simple: l’asseguradora finança una startup usant fons amb recursos propis de l’empresa. Per això, espera obtenir no només un retorn econòmic sinó també estratègic.
Un altre model són els programes d’acceleració (outside-in) que tenen com a objectiu establir lligams entre starups del mateix sector. En aquesta relació s’ofereix a les startups un programa de formació i mentoring, un espai de coworking i altres serveis.
Un exemple d’aquestes modalitats és la que ha adoptat l’asseguradora La Mútua dels Enginyers, amb l’adquisició de Accel & Grow, una empresa especialitzada a oferir programes d’acceleració i CVC. També ofereix serveis de coworking, formació i ajudes en el finançament
Una relació on tots guanyen
Una relació win – win és aquella en la qual totes les parts surten amb algun benefici. Per lògica, tots coneixem la clàssica estratègia de “ la unió fa la força” però quins beneficis obtenen realment les dues parts?
Per a les startups els beneficis que obtenen són:
- Formació
- Adquirir una imatge de marca consolidada i amb un reconeixement en el sector.
- Adquirir experiència i aprofitar-se del bagatge de l’asseguradora.
- Accés a la inversió i recursos
- Augmentar la força de comercialització, tenint accés a la base de dades de l’asseguradora.
Els beneficis per a les asseguradores són:
- Possibilitat d’invertir i diversificar.
- Millorar la imatge de marca.
- Incorporar nous productes al portfoli.
- Desenvolupar solucions a processos tecnològics actualment inviables per cost.
- Agilitat i flexibilitat per adaptar-se als canvis del mercat.
La col·laboració entre les startups i les asseguradores ja és una realitat que funciona. Gràcies a això, s’arriba a un equilibri entre l’agilitat, la innovació i la predisposició al risc de les startups; i la consolidació, experiència i accessibilitat a una gran base de clients per part de les asseguradores.
