Actualment vivim en una societat on preval la immediatesa. I si a més el que pretenem és vendre o impulsar un negoci necessitem comunicar les seves avantatges de la forma més clara i convincent possible.
I com mai saps realment en quin moment o en quines circumstàncies pots trobar-te amb una persona interessada en invertir en el teu negoci, resulta fonamental disposar d’un discurs ràpid per mostrar el teu projecte i donar-te més oportunitats a l’hora d’impulsar el teu negoci.
Hi ha diverses tècniques o metodologies a l’hora de presentar un negoci el més ràpid possible. Entre elles hi ha el “elevator pitch” o també l’anomenat discurs de l’ascensor.
Aquest terme va ser definit al 1980 per Philip B. Crosby, i actualment està tenint molts adeptes en el món dels negocis i l’emprenedoria. Realment “Elevator pitch” es tracta d’un anglicisme, que vol dir en realitat una mena de discurs de presentació.
“Elevator pitch”, consisteix a saber presentar un projecte o negoci a un possible client o inversor com si t’ho trobessis de forma casual en un ascensor i no disposessis de més temps, és a dir, d’uns tres minuts.
Aquesta tècnica té com a objectiu poder captar l’atenció del client o inversor mitjançant un missatge clar, breu, concís i convincent.
És per això que resulta fonamental tenir preparat un discurs “elevator pitch” el més organitzat possible i ben après per poder atreure l’atenció del inversió en qüestió d’uns minuts.
Si realment estàs interessat en realitzar un “elevator pitch”, a continuació us donem una sèrie de consells per estructurar el teu “elevator pitch” el millor possible:
• En primer lloc defineix el teu projecte o negoci responent a les següents preguntes, Qui ets? Qui és el teu públic? Quin problema o necessitat vas a satisfer? Quines solucions ofereixes? Quin mercat i possibilitats hi ha?
• Explica el teu model de negoci, com vas a guanyar diners, per què serà un èxit.
• Deixar clar què és el que et diferencia dels altres. Explicar per què ha d’invertir en el teu projecte i no en un altre.
• Ser el més breu possible a l’hora d’explicar el teu projecte, l’objectiu és despertar curiositat a l’inversor, per poder arribar a algun tipus d’acord o realitzar una altra trobada més endavant.
• Ser coherent: no intentis aclaparar amb massa xifres i tampoc intentis maquillar per aconseguir que siguin més atractives, pot generar l’efecte contrari i donar la imatge que estàs exagerant les dades.
• Demostra passió pel teu projecte: has d’explicar amb passió el teu projecte, tindràs més possibilitats d’èxit.
• Assajar el discurs: resulta fonamental assajar, ja sigui amb amics o davant d’una càmera, t’ajudarà a expressar-te millor.
Conèixer la tècnica de comunicació del “elevator pitch” t’ajudarà també a millorar la definició del teu negoci. Si realment no pots explicar breument els avantatges i beneficis principals del teu negoci llavors probablement tinguis un problema relacionat amb el producte o fins i tot amb el teu model de negoci.
