Estàs pensant en emprendre i portar a terme una idea empresarial? Emprendre és un repte en si mateix on no faltaran tota mena de dificultats (socis, proveïdors, empleats, finançament, clients …). Si a més el nostre camp de treball és l’enginyeria emprendre es converteix en un repte més gran. Però això no vol dir que sigui impossible. Com a bon professional de l’enginyeria és fonamental estructurar els processos d’emprendre i mesurar els riscos que això implica. Anem a analitzar els deu passos per emprendre en enginyeria.
1. Habilitats, actituds i preparació de l’emprenedor. Abans de llançar-se a buscar una idea de negoci primer hem de analitzar-nos a nosaltres mateixos. Realment vull crear la meva pròpia empresa? Tinc la suficient capacitat d’aguantar la pressió i la realitat d’afrontar diàriament múltiples problemes? Puc viure diversos mesos (o anys) sense un sou fix i garantit? Tinc estalvis mínims per invertir en el meu projecte? Conte amb el suport de la meva família?
Són preguntes que tot emprenedor s’ha de fer des del minut un del seu projecte. No és una derrota, un error o un fracàs abandonar el procés d’emprendre per no estar realment convençut de comptar amb les habilitats, actituds i preparació necessàries. No tothom val per ser un emprenedor i empresari, es pot tenir un gran èxit treballant per compte d’altri i en altres àmbits. No tot és emprendre.
2. La idea de negoci. Actualment emprendre en enginyeria ofereix moltes oportunitats de negoci, per la qual cosa és important trobar una idea de negoci que sigui rendible. També és molt important que tinguem coneixements i experiència relacionats amb la idea de negoci que volem desenvolupar.
3. Viabilitat de la idea. Un enginyer pot trobar moltes idees de negoci, però no totes són viables a la pràctica. Algunes idees no són viables perquè la quantitat d’inversió requerida és enorme i pot ser poc probable que els emprenedors puguin arribar a comptar amb el capital necessari. Altres vegades el mercat no està encara preparat per a aquest tipus de negoci i llançar la idea suposaria no recuperar la inversió en un curt espai de temps i necessitar capital per mantenir durant molts anys la continuïtat de l’empresa mentre arriba el moment adequat.
4. L’equip. Cada vegada pren més protagonisme l’equip. Les idees per si mateixes tenen poc valor i la clau de l’èxit resideix en la forma d’implementar la idea. Per a això juga un paper bàsic l’equip que participi en la implementació. És important tenir en compte que si la idea l’està desenvolupant un grup d’enginyers no podem oblidar la necessitat de comptar amb altres perfils que no siguin estrictament enginyers (comercials, experts en màrqueting, financers, …).
5. El mercat i els clients. Encara que l’enginyeria ofereix actualment tot tipus d’oportunitats de negoci és necessari segmentar el màxim possible a nivell de mercat i també de clients. Com més segmentem i ens especialitzem molt millor. És molt important saber a qui vens i amb qui competeixes. Com més dades tinguis de l’evolució del teu mercat i dels teus potencials clients les teves projeccions s’acostaran molt més a la realitat.
6. La proposta de valor. En el moment d’aterrar la idea i sobretot en l’àmbit de l’enginyeria és imprescindible definir la proposta de valor del servei o producte que volem llançar. Una de les claus de la proposta de valor és definir clarament què soluciona i què millora el nostre servei i producte.
7. Els objectius i les estratègies. Què vols aconseguir amb la teva nova empresa? Com et veus d’aquí a cinc anys? Quins són els objectius de màrqueting, producció, comercial, … per als propers 3 anys? Com vas a aconseguir tots aquests objectius? Totes aquestes preguntes necessiten respostes detallades per poder seguir avançant en el procés d’emprendre.
8. El pla de negoci i pla financer. Amb tot això podem elaborar un document conegut com a pla de negoci on anirem recollint la idea, els objectius, l’estratègia … Paral•lelament començarem a fer números i recollir-los en un full de càlcul que serà el nostre pla financer. L’ideal és contemplar tres o més escenaris (des del més optimista a més pessimista) i treballar en unes previsions a tres anys.
9. El finançament i els socis. Amb la idea desenvolupada en el paper i els números a la mà hem d’analitzar els recursos de què disposem, la necessitat de comptar amb socis i d’identificar les diferents vies de finançament a la que podríem tenir accés (amics, familiars, bancs, ajuts públiques, inversors, préstecs, …).
10. Vendre, vendre i vendre. Finalment no hem d’oblidar que ser emprenedor en l’àmbit empresarial es pot resumir en “vendre, vendre i vendre”, per la qual cosa gran part del nostre temps (encara que siguem enginyer) hem de dedicar-lo a tasques comercials. Potser els primers passos com a “venedor” serà vendre la nostra idea a potencials clients, a possibles socis, a bancs i inversors … i és només el començament d’una llarga i constant activitat comercial.
